На нашем форуме довольно много людей являются продавцами на торговой площадке eBay. И есть очень много тем-обсуждений, где форумчане делятся своими знаниями, дают советы, да и просто рассказывают как устроена эта торговая площадка с точки зрения продавца. И это, так или иначе, интересно всем. Те, кто только планируют начать свою карьеру продавца, получают пусть теоретический, но опыт, ну а те, кто просто покупает, лучше узнают особенности eBay.
Редакция сайт обратилась к нему с просьбой о небольшом интервью на тему Aliexpress и особенностей торговли на этой площадки. Вот что в итоге получилось:
Давайте знакомиться. Расскажите вкратце о себе. Как вы оказались в Китае и почему было принято решение стать продавцом на Aliexpress ? Ведь в понимании покупателей, Али – это площадка для китайских продавцов.
Что ж, будем знакомы. Меня зовут Андрей, я родом из небольшого городка на берегу реки Кама. Город славится заводом-гигантом Камаз, о названии догадаться теперь несложно. В далеком 2010 году, когда я еще был студентом и состоял в международной молодежной организации, к нам приехала на стажировку китаянка. Многочисленные встречи и конференции оставили свой след и в итоге у нас завязались отношения. После окончания университета мы решили, что я приеду к ней в Китай и попробую устроиться на работу. Если что-то пойдет не так, то мы переедем в Россию. Однако, вот уже 2 года как я проживаю в этой удивительной стране и тьфу-тьфу пока все хорошо.
За первый год я сменил три рабочих места по разным обстоятельствам. Затем, в течение второго года, я работал на китайский онлайн-магазин. Получал я весьма хорошие деньги за максимум 2 часа работы в день. Кому-то покажется это идеальной работой, но я не мог более тратить время на такую работу, мне стало жалко свои знания и навыки, потому что магазин не развивался и работать становилось не в радость. Параллельно я помогал развивать новый китайский магазин, но это уже другая история. Получаемые средства с двух работ и большое желание сделать что-то реально стоящее привели меня к мысли открыть свой магазин. Оставалось решить где и как, ведь Китай я покидать не был готов. Выбор пал на всемирно известную торговую площадку Aliexpress. Здесь я и открыл свой магазин . Работа на этой площадке имеет как плюсы так и минусы, но это, в данный момент времени, самый подходящий для меня вариант. Так я стал продавцом на Aliexpress.
У меня был опыт работы в китайском магазине, потому я изначально знал какие почтовые сервисы собираюсь использовать в работе. На мой взгляд, самые быстрые и самые надежные на данный момент службы доставки - это почта Сингапура и почта Китая (China Post Registered Air Mail). Оба эти сервиса предоставляют трек-номера, а значит вы всегда сможете отследить вашу посылку. Сроки доставки сейчас у них хорошие. Европейские службы доставки не произвели впечатления, хоть и есть люди, которые их хвалят. Нынче еще становится популярной финская почта, но я с ней не знаком, не дошли руки ее опробовать еще. Ниже приведу список служб, которые появились недавно. Их предлагает Али для доставки в Россию.
Так или иначе, часто в описании вы можете видеть такое «метод продавца - бесплатная доставка». В этом случае невозможно сказать какой почтой продавец отправит товар, а если очень надо, то спросите его.
Еще раз вернусь к особенностям менталитета наших соотечественников - покупателей. Вот буквально на днях получил такое письмо от одного покупателя из России:
"Hello friend, I"m greedy Russian capitalist, I want to buy you a quality product from Xiaomi, namely the camera and the new aqua box with metal keys. Your price is cheaper than in my country, but I"m greedy and want even cheaper) you can help me?"
Я то посмеялся, а вот как бы отнесся к такому продавец-китаец, остается только догадываться:)
Какие на ваш взгляд (или из опыта ваших "коллег по цеху") наиболее частые ошибки у покупателей на Aliexpress ?
Что сразу приходит на ум так это невнимательное изучение описания товара. Бывает, что люди ждут одно, а получают другое, хотя описание четко отображает информацию о товаре. Согласен, что и описание всегда должно быть честным и полным. Как-то был предзаказ у меня на товар один, так покупатель после 5 дней ожидания попросил отменить заказ грозно проклиная меня, что я такой медленный. Я объяснил, что это только предзаказ, а он, как оказалось, не знал, не обратил внимание даже на название товара, где четко большими буквами было написано «предзаказ».
Не сказать, что это ошибка, но люди привыкли получать посылки в течение 20-25 дней и если они не получили товар после этого срока, то некоторые начинают переживать. Всякое бывает, потому любая почта «неэкспресс» может иметь срок доставки 2 месяца.
При создании диспута много ошибок бывает. Не каждый покупатель знает, что лучше делать видео-распаковку дорогих товаров, именно это может доказать невиновность покупателя в поломке товара. Помните я говорил про случай с пультом ДУ, который якобы был нерабочим, а как выяснилось покупатель просто не знал как его подключить? Так вот, он мне в диспуте кинул фотографии этого пульта. Как прикажете судить о неисправности товара по фото? Я к тому, что в диспуте стоит предъявлять четкие доказательства поломки/брака, иначе дело затянется надолго.
Покупателям из России стоит дополнить графу «Имя» в адресе для отправки, теперь таможня просит обязательное наличие полного ФИО на бланке. В противном случае есть риск, что посылку развернут обратно в Китай. Так что позаботьтесь об этом заранее.
Также очень распространенная ошибка - это когда покупатели ведутся на низкие цены хорошего товара. «До сих пор?!», - подумали вы. Да, да. Был случай, появились аквабоксы для экшн-камеры Xiaomi Yi в продаже в июне, хотя сама компания Xiaomi еще с мая перестала их выпускать и закупить для продажи их было негде совсем. Хитрые китайцы (не из самой компании конечно же) просто напросто начали делать точные копии этого аквабокса, затем даже у некоторых топ-продавцов они появились в продаже, причем по значительно низкой цене. Мне писали, что хотят отменить заказ и купить у другого продавца, но я сумел переубедить некоторых покупателей, за что, в итоге, они были мне потом благодарны. Те, кто все-таки повелся на ту утку, остались с дешевыми копиями. Мораль всем ясна, не так ли?
Далее. Не каждый покупатель ставит отметку о получении даже если товар уже получен. Понятное дело, что когда срок доставки истечет, то система автоматически переведет деньги продавцу, но порой товар получен за 10 дней, а ждать поступление средств приходится остальные 20 дней. А продавцу тоже кушать хочется:)
Расскажите вкратце о своем магазине. Какой ассортимент товаров вы предлагаете? Какие есть ближайшие планы?
представляет собой всемирно популярную торговую площадку, товары с которой пользуются большим спросом по всему миру. Этот сайт создан для розничной торговли, а также мелкого опта, отправляемого во многие страны мира. Благодаря удобству и самому большому ассортименту, не остались в стороне и российские покупатели. Кроме того, площадкой заинтересовались и продавцы, ведь при работе с площадкой можно значительно увеличить свои продажи и расширить круг покупателей. Собственно, и сама администрация понимает, что российским продавцам тоже требуется место, ведь сайт очень популярен в этой стране. В связи с этим, была реализована возможность регистрации на Алиэкспресс в качестве продавца.
В данной статье мы с вами рассмотрим все основные моменты, с чего начать работу, а также как правильно пройти регистрацию.
Как зарегистрироваться на Алиэкспресс в качестве продавца из России: пошаговая инструкция
После того, как вся информация о вашей компании будет проверена администрацией, вы получите доступ к новому аккаунту и сможете выкладывать новые товары.
Регистрация на Алиэкспресс в качестве продавца, физического лица
Чтобы начать на Алиэкспресс работу продавцом как физическое лицо, вам нужно пройти подобную регистрацию, но только не выбирать вариант для пользователей из России. Однако, тут есть определенные особенности.
Прежде всего, для регистрации вам потребуется китайский номер телефона, а также счет в китайском банке. Поэтому, такая операция возможна только при нахождении на территории Китая.
Чтобы создать свой магазин, вам потребуется:
- Сделать снимок своего паспорта
- Отсканировать визу с пометкой, что вы въехали в страну
- А также предоставить снимки, что вы держите свой паспорт в руках
Только после этого через несколько дней вы получите одобрение или отказ в проведении операций. Кроме того, торговать можно и через посредника, который помогает пройти всю процедуру за 100-200$.
Еще бывают предложения взять в аренду уже функционирующий магазин. При этом его цена будет определяться в зависимости от уже заработанного рейтинга.
Кто может стать продавцом на Алиэкспресс?
Таким образом, если вы думаете, кто может стать продавцом на Алиэкспресс , то ответ один — может каждый. Вот только пройти все проверки и тем более приехать лично в Китай или даже найти посредника смогут не все. Так что, решайте сами. Естественно, гораздо проще регистрироваться в качестве юридического лица, но для начала компанию еще надо зарегистрировать.
Как стать продавцом на Алиэкспресс иностранному жителю, не из Китая?
Как мы уже сказали, главная сложность, возникающая в процессе регистрации — это необходимость находиться на территории Китая. Но это только если вы не организация, а частное лицо. Хотя и тут умные люди придумали несколько вариантов, позволяющих получить все необходимое.
Сначала вам требуется въехать на территорию Китая и купить китайскую сим-карту. Это вам потребуется для регистрации на Алиэкспресс . Кроме того, вам понадобится еще открыть счет в этой стране в одном из банков для получения переводов от покупателей. Еще немаловажно и то, что вам потребуется поручитель из Китая, который поможет вам открыть счет. Да, это может показаться очень сложным, но если вы имеете такую возможность, то непременно ей воспользуйтесь.
Есть и еще одно решение — можно приобрести целый магазин, уже работающий на Алиэкспресс или несколько ячеек для своих продуктов и работать таким методом. Хотя последний вариант не совсем удобен, потому что не каждый станет продавать всего несколько товаров, ведь ассортимент бывает очень большим.
Сколько товаров можно выставлять на продажу продавцу новичку на Алиэкспресс
Алиэкспресс — главная
Конечно, сразу после открытия магазина на Алиэкспресс , вам захочется выставить туда все товары, которые есть у вас в наличии. Однако, если они все разные и их очень много, то у вас ничего не получится. Дело в том, что продавцам-новичкам разрешается выкладывать всего 50 наименований товаров, а по мере роста и получения рейтинга будет увеличиваться и максимальное количество товара для продажи.
Статус продавца Gold (Золотой) на Алиэкспресс — сколько товаров можно выложить?
Этот статус на Алиэкспресс предоставляется не каждому продавцу, потому что для этого сначала нужно качественно и очень долго раскручивать магазин, а все клиенты не должны высказывать свое недовольство некачественным товаром. Во всяком случае, если у вас все получится и вы действительно добьетесь получения золотого статуса, то площадка разрешит вам одновременно выставлять до 5 тысяч разных товаров. Вот это уже большой шаг вперед к огромной прибыли, главное, добросовестно и качественно работайте.
Какие перспективы дает Алиэкспресс для российских продавцов?
Главная перспектива, которая уже заставляет начать работу с Алиэкспресс — это увеличение продаж, а, соответственно, и прибыли. Такого большого потока покупателей вы не найдете нигде.
На Алиэкспресс покупки совершают люди во всем мире, так что это будет отличная возможность вывести свой бизнес на новый уровень. Большую часть покупателей на Алиэкспресс составляют российские жители, а вы им сможете предложить немало хороших преимуществ, от которых очень сложно отказаться. Одним из них является быстрая доставка.
Если из Китая товар может ехать месяц, а то и два, то по территории России этот процесс займет не больше двух недель. Покупателям не придется платить за услуги разных компаний, а также вы сможете дать им постоянную поддержку и общение на собственном языке, что тоже огромное преимущество.
Более того, вам будет гораздо проще сотрудничать и с оптовыми покупателями, ведь для доставки товаров не придется проходить таможенный контроль и растамаживать посылку.
Так что, несмотря на все сложности регистрации на площадке в качестве продавца, их действительно стоит преодолеть. Вам стоит только захотеть и у вас все получится.
Что можно предложить клиентам с Алиэкспресс?
Прежде чем приступать к поиску посредника для прохождения регистрации, подумайте хорошо, что вы хотите продавать. Дело в том, что простые российские товары вряд ли заинтересуют покупателей. Во время пребывания на китайской территории или с помощью какого-нибудь местного жителя вы без проблем выберите подходящие товары. Однако, учтите некоторые моменты:
- Если вы хотите заниматься продажей брендовых вещей, то вам надо сначала подать заявку на получение соответствующей лицензии и оплатить специальный ежегодный взнос. Кроме того, вы не должны отправлять своим покупателям подделки, так как если обман вскроется, то вас завалят спорами, плохими отзывами, что плохо скажется на репутации магазина и все усилия будут напрасны.
- Можно продавать товары в обход официального пути, но тут следует быть осторожным с описаниями. Если вы решили не покупать лицензию, то у вас нигде не должно упоминаться название бренда и не должны фигурировать оригинальные логотипы.
- Описание к товару давайте на английском языке, дополнительно разбавляя его скриншотами на русском языке. Так российским покупателям будет намного проще понимать, что именно вы продаете и избавит вас от лишних проблем, к которым может привести неправильный перевод. Как правило, администрация Алиэкспресс , когда рассматривает спор, не использует переводчики с русского языка, а потому она не сможет проверить правдивость предоставленной вами информации.
- Когда вы составляете описание к товару, то делайте его хотя бы минимально рекомендуемой длины. Она определяется сервисом. Если этого не делать, то вы никогда не добьетесь первых позиций в поиске. Чаще всего покупатели на Алиэкспресс смотрят на форму с характеристиками товара. Так что ее заполняйте как можно подробнее, но на английском языке.
На Алиэкспресс не существует никаких специальных инструментов, позволяющих проверить правдоподобность описаний товаров, так что вы должны отслеживать это самостоятельно.
Надо ли делать какие-то взносы, чтобы начать работу в качестве продавца с Алиэкспресс?
Вообще, конечно, взносы не нужны, но они имеются. На Алиэкспресс это касается некоторых товаров. Так, чтобы можно было продавать телефоны, планшеты, флешки, карты памяти, вам придется оплатить ежегодный взнос.
Оплата осуществляется в начале года. Для телефонов и смартфонов эта сумма составляет 6000$. Причем даже не имеет значения, если вы заплатите в январе, а продажи пойдут, к примеру, к осени. Сумма всегда будет одна и та же. Хотя, если оборот вашего магазина будет составлять более 200 000$, то на вас это правило распространяться не будет.
Что влияет на надежность продавца на Алиэкспресс?
Одно из самых грубых нарушений, которое может быть, заключается в реализации поддельных товаров. Так, если выложить снимок с имитацией брендовых вещей, то к вас могут быть применены штрафы. При этом даже неважно, пытались вы выдать товар за оригинальный или нет. Все примененные санкции будут сняты только через год. Если в течение этого времени, сумма штрафных баллов составит 48, то ваш аккаунт будет блокирован.
Очень строго администрация обходится с теми, кто подделывает бренды из Америки или Европы. При этом, если реализовать копии товаров китайских брендов, то администрация может проигнорировать этот факт. Однако, проблемы могут начаться, если вы будете присылать покупателям контрафактную продукцию, а оплату будете брать как за настоящий оригинал. Такие ситуации даже рассматриваются в спорах на Алиэкспресс . Если с покупателем найти компромисс не получится, то спор обострится и администрация примет решение явно не в вашу пользу.
Часто сложности могут возникать, когда покупатели плохо разбираются в функционале товара. Это может быть плохо изученная инструкция, неправильное подключение и так далее. Также споры могут открываться вообще безосновательно, но даже в таких случаях стоит вести себя корректно и объяснить покупателю все непонятные ему моменты. На рейтинг спор повлияет только после того, как спор будет обострен, так что старайтесь решать вопросы на начальном этапе.
Да, споры обязательно заставят потерять вас немало времени и нервов. Часто это чревато и потерей средств. Кроме того, так как вы работаете из России, то еще могут возникать проблемы с возвратом. Так, если вы за регистрировались в Китае, а товар покупателю не подходит, но при этом он отправляет его по России, то администрация Алиэкспресс может обратить на это внимание. Хотя такие случаи обсуждаются на специализированных сайтах, так как большинство продавцов пока не имеет опыта решать эти проблемы.
Как определиться со сроками доставки и обработки заказа на Алиэкспресс?
Если вы внимательно присмотритесь, то заметите, что у всех магазинов на Алиэкспресс сроки доставки и отправки заказов отличаются. Это связано с несколькими факторами и зависит от востребованности товара, размера штата, уровня занятости самого продавца, а также наличия на складе.
Поэтому, если у вас нет никого в помощника и вам приходится рассчитывать на свои силы, то старайтесь делать все максимально быстро. Стоит отметить, что при появлении актуальных новинок часто покупатели делают заказы заранее, так что как только вещь появляется в наличии, то такие заказы надо выполнять в первую очередь. Сюда же можно прибавить еще новые заказы и вопросы от покупателей, которые тоже требуют быстрого ответа.
Как уже показывает опыт других предпринимателей, когда появляется какая-нибудь новинка, то на упаковку и отправку заказов уходит до 14 часов в день. Главное, ответственно относиться к своему делу, иначе можно испортить репутацию.
Недостатки работы в качестве продавца на Алиэкспресс?
Раз уж вы решили открыть свой бизнес на Алиэкспресс , то будьте готовы к тому, что придется терпеть безответственное отношение как других продавцов, так и покупателей. Всем приходится с этим сталкиваться.
Но есть и недостатки в самой площадке. Прежде всего, это то, что вся регистрация и обучение проводятся исключительно на китайском языке. Так что придется либо изучать язык, либо искать того, кто может вам помочь.
При оплате покупок взимается достаточно ощутимая комиссия. Так что внимательно изучите все моменты, касающиеся комиссий и разных способов оплаты продуктов на Алиэкспресс . Выберите для себя наиболее оптимальные условия с самой низкой комиссией.
Что должен помнить каждый продавец на Алиэкспресс?
При выборе товаров для продажи, обязательно обращайте внимание на вашу целевую аудиторию. По географическому признаку на Алиэкспресс выделяются следующие страны:
- Россия
- Украина
- Казахстан
- Таиланда
- Франция
- Германия
- Индонезия
Основную часть покупателей на Алиэкспресс составляют жители СНГ, при этом они чаще всего открывают споры и стараются добиться максимальной компенсации. Что касается европейцев, то они более спокойно относятся к недостаткам, не так часто выпрашивают подарки и скидки. Кроме того, как показывает статистика, покупатели чаще всего предпочитают покупать одежду и электронику.
Какие могут возникнуть сложности при общении с клиентами на Алиэкспресс?
Кроме всего прочего, в общении с покупателями на Алиэкспресс тоже могут возникать трудности:
- Так как по большей части покупатели не очень-то внимательно читают описание товара, то их ожидания могут быть неоправданны. Как показывает практика, часто покупатели игнорируют пометку — «Предзаказ» и ждут посылку, хотя ждать пока по сути и нечего. Чтобы таких ситуаций не возникало, старайтесь как можно доходчивее объяснять клиентам ситуацию. Так, даже если будет открыт спор, то администрация встанет на вашу сторону.
- После получения покупки люди не торопятся подтвердить этот факт. Кто-то хочет протестировать покупку и это занимает пару дней, но в большинстве случаев ждать приходится значительно дольше.
- Быструю доставку и доступную стоимость предлагают обычно почты Китая и Сингапура. Обращаться к службам со слишком высокой платой за услуги не стоит, так как это будет значительно сказываться на стоимости товаров. Но и совсем экономить тоже не нужно.
- Когда пройдет 20 дней после отправки товара, то покупатели могут начать волноваться, хотя срок доставки еще не истек. Обязательно отвечайте на такие сообщения и не заставляйте покупателей нервничать.
- Люди всегда ищут товар с самой низкой стоимостью, но не стоит продавать им подделки, так как это сильно повлияет на репутацию и дальнейшую работу.
Таким образом, работать на Алиэкспресс продавцом вполне реально, если соблюдать все правила и особенности.
Видео: Как зарегистрироваться на AliExpress?
Все желают зарабатывать, но не все знают, как и где. Сегодня отличным вариантом является бизнес на продаже товаров с Aliexpress, ведь на данном китайском сайте огромное количество товаров и стоимость их позволяет делать в последующем наценку. В данном деле основная задача - приобрести или взять на заметку недорогой товар на сайте Алиэкспресс, а после суметь продать его с накруткой желающим.
- Какие товары с Алиэкспресс выгоднее всего продавать и покупать?
- Начинаем свой бизнес по продаже товаров с Алиэкспресс
- Способы продажи продукции с Алиэкспресс
- Продажа товаров с Алиэкспресс через интернет-магазин
- Продаем товары с Алиэкспересс через аукционы онлайн
- Продажа товаров с Алиэкспересс в социальных сетях
- Сколько можно заработать
- Сколько денег нужно для старта бизнеса
- Какое выбрать оборудование для продажи товаров с алиэкспресс
- Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже товаров с алиэкспресс
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для продажи товаров с алиэкспресс
- Нужно ли разрешение
Насколько реальна такая идея и какие подводные камни скрывает подобный бизнес?
Какие товары с Алиэкспресс выгоднее всего продавать и покупать?
В первую очередь следует определиться с тем, чем конкретно вы будете торговать, а для этого нужно немного разобраться, что сегодня пользуется среди потребителей наибольшим спросом. Это должна быть продукция, которая интересна и необходима целевой аудитории. Например, вы еще учитесь в школе или университете, отсюда следует, что ваша основная аудитория потребителей - это ученики, которые больше всего интересуются гаджетами, одеждой и модными аксессуарами.
Конечно, некоторые товары всегда выгоднее продавать за счет того, что на них имеется возможность делать наценку больше. К такой продукции относятся:
- Гаджеты для авто. Это навигаторы, видеорегистраторы и т. п. Закупочная цена таких товаров в среднем составляет до 1 тыс. рублей, а вот на продажу их можно выставлять с двойной и даже с тройной накруткой.
- . Всем известно, что китайские вещи стоят недорого, и такую возможность легко использовать. Вариантов одежды, которую можно заказывать, получать и после выставлять на продажу, множество: джинсы и штаны, куртки, кардиганы и кофты, кроссовки, футболки и т. д. Главным преимуществом данной категории товаров является то, что их легче транспортировать, поскольку одежда и обувь меньше подвержены механическим воздействиям.
- Мужские, женские и детские аксессуары. Под данной категорией подразумеваются сумки, часы, ремни, зонты, рюкзаки, то есть вещи, дополняющие гардероб человека. Зачастую более выгодно закупать аксессуары-копии брендов (подделки). Так, купив сумочку за 1 тыс. рублей, вполне реально продать ее за 2-3 тыс. рублей. Для определения цен иногда полезно ознакомиться с ними в российских интернет-магазинах, на которых аналогичный продукт будет дороже себестоимости более чем в 2 раза.
- Такие гаджеты, как планшет, телефон, плеер и т. д., тоже можно приобрести на порядок дешевле на Алиэкспресс, а после продать выгоднее, нежели аналогичную модель, представленную в фирменном салоне.
- Кухонные принадлежности тоже пользуются немалым спросом. А на Алиэкспресс, к счастью, можно найти немалый ассортимент интересной продукции данной категории.
- Еще можно на сайте приобретать товары для красоты и здоровья. В данном случае есть риск невостребованности, поскольку мало кто желает покупать косметику или кремы неизвестной марки.
Начинаем свой бизнес по продаже товаров с Алиэкспресс
Всем известно, что Алиэкспресс - это торговая площадка, где выставляют на продажу свои товары тысячи китайских продавцов из различных уголков их страны. И не исключено, что можно попасть на мошенников, не отправляющих товар, присылающих пустую посылку или брак после проведения оплаты. Чтобы уменьшить такой риск, желательно обращать внимание как минимум на рейтинг продавца и отзывы покупателей. А еще лучше ознакомиться со специальными разделами непосредственно на сайте, посвященными теме развода и обмана покупателей.
Как правило, продавцы используют для переправки товара такие почтовые службы, как:
- China Post Air Mail;
- Singapore Post;
- Hong-Kong Post;
- Swiss Post.
Есть, конечно, и платные, более быстрые способы доставки. Но при использовании таких услуг покупка и последующая перепродажа продукции теряют свою выгодность.
Что касается сертификатов, то в основном перекупщики работают без них, перепродавая продукцию путем размещения объявлений на специальных сайтах, используя , или посредством личных контактов. Сертификат может потребоваться в тех случаях, когда продавец открыт для налоговых служб, например, при работе через розничный магазин. Однако использовать сертификат китайский не получится, поскольку он нигде и никем не котируется. На выручку приходят специальные службы, помогающие с сертификацией и оформлением всей необходимой документации. Кроме этого, при сертификате необходимо иметь документы на происхождение товара, а также дополнительно потребуется «растаможка».
Для начала можно работать без растаможивания товара, если не покупается на сайте дорогой товар и в большом количестве. В целом все зависит от страны, куда будет ввозиться продукция. К примеру, в Беларусь проблемно иногда ввезти и телефон за 200 долларов. К обязательной оплате таможенной пошлины могут принудить в том случае, если стоимость товара превышает максимально разрешенную сумму в вашей стране.
Способы продажи продукции с Алиэкспресс
С нюансами выбора и доставки определились. Теперь необходимо обдумать варианты, .
Продажа товаров с Алиэкспресс через интернет-магазин
В данном вопросе есть где «разгуляться», но начинать лучше с традиционного способа: открытия интернет-магазина. Это дело непростое, причем потребует как денежных, так и временных вложений. На создание самого сайта понадобится максимум час. Сложность заключается в его раскрутке и наборе популярности. Конечно, в первую очередь необходимо позаботиться о соблюдении закона, то есть нужно зарегистрироваться и оплатить требуемые налоги.
Продаем товары с Алиэкспересс через аукционы онлайн
Другой вариант продаж - аукционы онлайн. Ebay и подобные сайты (например,) позволяют каждому зарегистрированному пользователю размещать собственные объявления по продаже определенного продукта. Плюсом такого варианта служит расширение целевой аудитории: продавать через интернет можно любым пользователям со всех уголков страны и не только. Естественно, необходимо будет обсудить способ оплаты и доставки с каждым потребителем отдельно. Еще одним плюсом онлайн-аукционов является то, что товар можно выставлять на продажу, еще не имея его в наличии. То есть только после получения оплаты от покупателя продавец через свои каналы будет заказывать товар и отправлять его. Таким образом, риск не реализовать продукцию уменьшается.
Продажа товаров с Алиэкспересс в социальных сетях
В последнее время особой популярностью пользуются различные социальные сети, поэтому можно использовать данные проекты для продажи через внутренние сообщества. Это своего рода интернет-магазин, только не требует больших затрат. При этом, используя социальные сети, можно легко определить целевую аудиторию, тем самым облегчая процесс рекламирования собственного сообщества. Раскрутка сообщества в данном случае работает как «сарафанное радио», поэтому должно соблюдаться соотношение цены и качества. Так, клиент, удовлетворенный полученным товаром, будет оставлять положительные комментарии и ставить лайки, что и будет доказательством добросовестной работы продавца.
Таким образом, вариантов продажи китайских товаров достаточно: найдется решение для каждого продавца. И даже если потребители слишком активно будут донимать заказами, это не проблема: просто можно сказать, что данного товара пока нет в наличии, но вскоре будет. Возьмите контактную информацию у покупателей и свяжитесь с ними, когда немного разгрузитесь.
Сколько можно заработать
Заработок на бизнесе по продаже товаров с алиэкспресс будет зависеть от многих факторов, прежде всего это способ ведения бизнеса, какие товары вы будете перепродавать и масштабы торговли. Выбирая наиболее простой, с точки зрения стартовых финансовых вложений, способ торговли – посредничество между клиентом и сайтом алиэкспресс, вы можете на первых этапах зарабатывать от 10 до 100 тысяч рублей, в зависимости от спроса клиентов и установленной вами наценки. Если вы приобретете свой склад, куда будете закупать большие партии товаров и их перепродавать в своем городе или по стране, тогда заработок может составить от 1 миллиона рублей и больше.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Стартовые вложения в бизнес по перепродаже товаров с алиэкспресс зависят от способа ведения бизнеса. Наиболее простой, не требующий практически – это посредничество. Более сложный – создание похожего сайта, а самый затратный, но в то же время перспективный – это создание своего склада и полноценного интернет магазина. Суммарные стартовые инвестиции, с учетом оформления документов, аренды помещения, оплаты труда персонала, закупки необходимого оборудования и рекламной компании, составят более 2 миллионов рублей.
Какое выбрать оборудование для продажи товаров с алиэкспресс
Оборудование понадобится лишь в том случае, когда вы решили открыть свой склад, в котором будете хранить и перепродавать товары с алиэкспресс. Помещение должно быть оборудовано стеллажами, полками для хранения, охранной системой. Кроме этого, при закупке крупной бытовой техники, желательно иметь в наличии погрузчик. Для работы с посылками, у персонала должны присутствовать канцелярские принадлежности. Для ведения любого типа бизнеса по продаже товаров с алиэкспресс обязательным является наличие компьютера или ноутбука.
Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже товаров с алиэкспресс
Для реализации бизнеса потребуется указать специальный код ОКВЭД 47.91.2. Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.
Какие документы нужны для открытия
Первым делом следует стать на учет в пенсионный и налоговые фонды, . Для этого следует предоставить такой набор документов:
- Паспорт.
- Копия ИНН кода.
- Квитанция об уплате государственной пошлины.
- Нотариально заверенное заявление о регистрации.
Для продажи товаров может потребоваться сертификация качества товаров. При этом необходимо обратится в соответствующую фирму и предоставить документы:
- Реквизиты.
- Персональные данные о вас и производителе товара.
- Наименование товара.
- Техническую документацию.
- Образец продукции из партии.
Какую систему налогообложения выбрать для продажи товаров с алиэкспресс
Лучше выбрать упрощенную систему налогообложения или единый налог на вмененный доход.
Нужно ли разрешение
Для торговли товарами с алиэкспресс в магазине потребуется получить разрешения от службы пожарной инспекции и санэпидстанции. Также необходима растаможка товара, который пересекает границу.
— всемирно известная торговая площадка, которая завоевала миллионы покупателей по всему миру. Данная площадка была создана для продажи товаров, как оптом, так и в розницу во всех уголках земного шара. Удобство покупки и широчайший ассортимент товаров, не смогли оставить равнодушными и российских потребителей. Не так давно, на рынке торговой площадки начали появляться товары из России. Частные и юридические лица понимают, что работая с , они выведут свой товар на новый уровень, продажи возрастут, а заработок увеличится, поскольку продажи будут осуществляться не только в пределах Российской Федерации, но и по всему миру.
Навигация
Кто может быть продавцом на AliExpress
Перед тем, как принимать какие-то действия, чтобы сотрудничать с , любой человек задается этим вопросом. По факту, продавцом может стать любой человек, живущий на территории Поднебесной, или гражданин другой страны, который имеет все необходимые документы, и выполнил все условия для начала торговли(о них будет написано несколько ниже).
Как иностранцу, не жителю Китая, можно стать продавцом на Алиэкспресс, в чем сложность
Какой бы не была радужной перспектива работы с китайским , но ее омрачить могут сразу несколько трудностей. Есть несколько вариантов того, как стать торговцев на . Для начала, вам нужно выехать в Китай, получить на въезде штамп в свой загранпаспорт, поселится в одной из провинций и обзавестись номером телефона, естественно китайским. Все это необходимо для того, чтобы вы смогли дальше произвести регистрацию на сайте , а затем и открыть счет в китайском банке. Также вам нужно найти китайца, который станет вам поручителем, для открытия того самого счета.
Как вариант, вы можете купить уже действующий, рейтинговый , или «полку» в таком магазине на несколько товаров и работать уже таким образом. Но не каждый производитель согласится на такую «полку» и маленького количества товаров, которые на ней вам разрешать разместить.
Как продавцу зарегистрироваться на Алиэкспресс, пошаговая инструкция
Немного выше мы упомянули о том, что для начала работы вам нужно зарегистрироваться, как торговцу. Регистрироваться нужно на сайте , сайт полностью на китайском языке, поэтому включите переводчик в своем браузере, или изучите язык Поднебесной.
Нажимаем на кнопку начала регистрации. У вас высветиться вот такое окно(выше), в котором вам нужно прописать свой адрес электронной почты. Далее сдвигаем кнопку подтверждения и вводим капчу. Затем последует следующее окно.
Заходим в свой почтовый ящик, вам на него будет выслана активация. Жмем на ссылку в ящике и переходим к регистрации.
С данной формой справится очень просто. Главное корректно ввести все данные. Обратите внимание, что адрес должен быть, как и номер телефона, только китайским, иначе вы не пройдете регистрацию. В поле ваш опыт в продажах, можете проставить галочки кругом. Кликаем на красную кнопку и регистрируемся.
Перед тем, как кликнуть на регистрацию, найдите свой телефон, на него вам вышлют код, который вы должны ввести в поле. Времени на ввод дают всего минуту, по истечении которой, все действия вам придется повторить.
Важный момент, от вас еще потребуют скан-копию вашего загранпаспорта, а в нём должна быть отметка, про ваш въезд в Китай.
Начинающий продавец на Алиэкспресс, какое количество позиций товара он может выставить для продажи
Безусловно, каждый из, после открытия , захочет разместить там все свои товары, но к сожалению, если у вас много позиций, сделать вы этого не сможете. Как только вы зарегистрировались, как продавец, вам дается статус новичка. Торговцы с таким статусом имеют право выкладывать только 50 позиций своего товара. Чем больше растет ваш рейтинг, как продавца, и чем качественнее ваш товар, тем выше вам будет даваться рейтинг, и большее наименование товаров вы сможете размещать в своем магазине.
Золотой (Gold) статус продавца, какое количество позиций он может выставить для продажи
Золотой статус дается не каждому, вы должны проделать кропотливую работу по раскрутке своего магазина, кроме того, ваши покупатели должны быть довольны , которые вы им предлагаете. После того, как ваш статус будет наименоваться как Gold(«Золотой»), вы получите полное право на размещение товаров в размере 5 тысяч позиций. Вот тут уже перспектива работы огромна, главное, чтобы вы успевали выполнять свои обязанности быстро и качественно.
Русский продавец на AliExpress, реальные перспективы
Самой главной перспективой, ради которой все стремятся начать сотрудничать с китайским гигантом — это денежное вознаграждение. Такого количество покупателей на ваш товар, даже в интернет магазине, у вас не будет, как на . На покупают люди со всего мира, и прекрасной перспективой будет выведение ваших изделий на новый уровень. Огромную долю покупателей на Али, составляют граждане России, которым вы сможете предоставить массу преимуществ, от которых они не откажутся. Одна из них — сверхбыстрая доставка. Если из Китая посылка может ехать месяцами, то перемещаться по нашей стране, она будет быстрее. Вашим покупателям не придется пользоваться услугами разных переводчиков, вы сможете обеспечить им постоянную поддержку и общение на родном языке и четко, и внятно отвечать на все вопросы. Кроме того, на покупают не только в розницу, но и оптом, что обеспечит вам, хороший товарооборот.
Не так страшен черт, как его малюют. Стать продавцом на более чем реально! Главное иметь цель и всячески себе помогать в её осуществлении!
🔊 Послушать статью
«АлиЭкспресс» – крупнейший в рунете азиатский онлайн-гипермаркет. Он уверенно обошел другие популярные западные торговые площадки, так как его отличает невысокие цены, достойное качество предлагаемых товаров и обслуживания. В этой статье рассмотрим, как создать свой успешный онлайн-магазин, и как продавать на АлиЭкспресс из России.
Люди, занимающиеся торговлей, понимают, что успех любого магазина обусловлен местом расположения, предлагаемым ассортиментом и качеством товара. Онлайн-магазины – не исключение.
Особенности торговли на AliExpress из России
Интернет в России давно стал услугой, которой при желании может воспользоваться каждый житель нашей необъятной страны. Соотечественники быстро поняли, что в сети можно выгодно, как покупать, так и продавать. И вот Ассоциация компаний интернет-торговли уже заявляет, что Российская Федерация уверенно лидирует среди прочих государств по числу покупателей. Конечно, предприниматели обратили свое внимание на этот факт и стали подумывать о том, чтобы самим заняться продажами на АлиЭкспресс (Алибаба Груп).
Чем же привлекает отечественных бизнесменов подобная онлайн-торговля?
- Нет необходимости создавать и платить за отдельный магазин в сети.
- Не придется тратить время и деньги на рекламу (китайцы сами постоянно занимаются привлечением новых посетителей).
- Можно реализовывать товары почти любых категорий.
- Разрешена торговля с использованием российских складов.
- В пункте «Доставка» появилась возможность указать Почту России.
- Большой список различных способов оплаты.
- Перспектива выхода на зарубежного потребителя.
Из жизни! Один мой знакомый искал подходящий ему заработок с минимумом вложений. Он начал покупать продукцию Адидас на Али, а реализовывать через Вконтакте и Авито. Сейчас, занимаясь обычной перепродажей, он на каждые вложенные 5 рублей получает до 50-ти.
Кто может открыть магазин?
Конечно, изначально AliExpress была задумана как торговая платформа для китайцев и их продукции. Однако вскоре создателям пришла идея влиться и на глобальный рынок. Оставалась единственное препятствие: нерезидентам запрещалось становиться продавцами. Реализатор должен был жить в КНР. Помимо этого тормозила развитие и плохо налаженная логистика отправки-получения товаров.
Но уже в 2016 году ситуация кардинально поменялась и у россиян появилась возможность открывать свои магазины. Произошло это благодаря компании ПикПоинт (PickPoint), которая выступила в роли посредника между площадкой с Поднебесной и гражданами РФ. Теперь в 2018 году россиянам, чтобы зарегистрироваться, достаточно зайти на сайт этой компании и сделать несложные манипуляции. Сам торговец, в свою очередь, должен отвечать таким требованиям:
- обладать статусом юридического лица; иметь собственную официально запатентованную ТМ (торговую марку) или лицензию на продажу иных брендов, что не исключает реализацию дешевых копий; цена выставляемого товара на AliExpress не должна превышать ее стоимости в реальном или виртуальном дочернем магазине.
Что можно продавать – ТОП лучших товаров
Торговать на «Али» разрешается всем, что не попадает под запрет к реализации (рекомендованный перечень можно посмотреть на официальном сайте). Но мы-то с вами понимаем, что не каждое предложение будет пользоваться популярностью у нас в стране.
Составим ориентировочный перечень ТОП-10 продаваемых в России позиций:
- Одежда и обувь.
- Смартфоны.
- Наручные часы.
- Универсальные зарядные устройства.
- IP-камеры для видеонаблюдения.
- Спортивные и повседневные солнцезащитные очки.
- Геймерские гаджеты.
- Сувенирные монеты.
- Светодиодные ленты и фонарики.
- Рыболовные снасти.
Конечно, тренд постоянно меняется, приобретают популярность новые бренды, поэтому вам придется периодически отслеживать запросы покупателей.
Смешно! «Такой тренд», – сказала бабушка сидящим на лавочке соседкам, проезжая мимо них на гироскутере.
А в этом видео Alex Vikodinov расскажет о 25 вещах на AliExpress, которые способны удивить любого, и поэтому могут пользоваться спросом:
Как продавать на АлиЭкспресс из России – инструкция для начинающих бизнесменов
АлиЭкспресс – огромнейший онлайн-рынок, через него покупают люди со всех точек мира. Поэтому многие российские предприниматели задаются вопросом, как начать зарабатывать на этой китайской площадке?
Чтобы реализовать свой товар на AliExpress продавцу достаточно выложить на платформе его фото, характеристики, стоимость и условия доставки и возврата, а после подтверждения заказа пойти на склад (в магазин), где взять нужную единицу и отправить ее заказчику. На первый взгляд все просто!
Как создать свой магазин?
Предприниматели, желающие заработать, открыв свой магазин на китайской площадке, должны учитывать, что для людей, которые проживают вне территории Поднебесной, условия более сложные, чем для граждан вышеупомянутой страны.
Первая проблема возникает уже во время регистрации в качестве продавца. Вам обязательно придется указать «привязанный» адрес в Китае и номер телефона (опять же – местный). А далее по списку:
- Создать новый аккаунт продавца. Использовать нужно email, который не зарегистрирован ни на Alibaba, ни на AliExpress.
- Заполнить информацию о компании. Тут от вас потребуют устав компании, налоговые и банковские документы (необходимо иметь карту одного из китайских банков с активным интернет-банкингом).
- Выбрать отрасль, в которой будет вестись бизнес. Далее продавец сможет размещать предложения, относящиеся только к заранее выбранной им группе.
- Закрепить бренд за аккаунтом. После юридического подтверждения права на использование товарного знака – пройти проверку экспертов Али.
Совет! Чтобы избежать лишней бюрократии при открытии своего Али-магазина, россиянам советуют обращаться к посредникам, живущим в Китае.
Как разместить товар?
Когда открытие магазина одобрено, наступает время разместить на нем товары. Для этого необходимо:
- Иллюстрировать (сфотографировать) продукцию, упаковку и все ее компоненты в предлагаемых цветах.
- Подготовить подробное описание.
- Выбрать (предложить) возможные способы доставки.
Полезно! Сильно выручит знание китайского языка: инструкции от площадки будут приходить именно на нем, а онлайн-переводчики пока «со скрипом» справляются с интерпретацией иероглифов.
Как сделать цены в рублях?
По умолчанию все цены на AliExpress указаны в американских долларах, но их легко конвертировать в рубли. Для этого на сайте необходимо зайти во вкладу «Доставка» (в правом верхнем углу) и выбрать необходимую вам страну и валюту. Далее нажимаем «Сохранить». Впоследствии цены автоматически будут отображаться в нужной денежной единице.
Когда ваш Али-магазин создан и работает обязательно встанет вопрос о повышении объемов продаж. Так как на площадке огромное количество подобных реализаторов, необходимо как-то себя выделить.
Рассмотрим советы опытных продавцов о том, что нужно делать, чтобы запомниться покупателю и тем самым увеличить свои продажи:
Совет 1. Организовывайте акции и предлагайте скидки
Каждый человек хочет покупать дешевле, получать за свою активность какие-то подарки и поощрения. Интернет-бизнес – не исключение.
Почаще проводите разнообразные акции, снижайте цены на праздники и знаковые события.
Совет! В качестве акции обычно дарят какой-нибудь сопутствующую безделушку. Например: при продаже телефона дают аксессуар к нему.
Совет 2. Предоставьте покупателю максимально развернутую информацию о бренде
Одной из основных причин возврата товара служит его несоответствие ожиданиям покупателя. Чтобы избежать подобных казусов, обязательно предоставляйте полную и исчерпывающую информацию о нем. Лучше – записать подробный обзор.
Отдельное внимание необходимо уделить новым брендам. В связи с малой узнаваемостью покупателю желательно рассказать об особенностях, которые выгодно отличают его от конкурентов.
Совет 3. Отвечайте на все вопросы и отзывы
Замечено, что у покупателей практически всегда возникают разного рода вопросы, как относительно самого товара, так доставки и обслуживания. Если человек не получит ответы на возникшие вопросы, то с большой долей вероятности продолжит свои поиски в другом магазине.
Поддерживайте с потенциальными клиентами постоянную обратную связь, отвечайте на вопросы, уделяйте внимание отзывам. Люди, зашедшие на магазин, должны стать вашим благодарным сообществом. Участвуйте в его жизни!
Совет 4. Контролируйте качество товара, который продаете
Человек, купивший некачественную вещь в вашем магазине, не только больше никогда ничего тут не купит, но и своими отрицательными отзывами отпугнет других. Перед тем как начать продавать что-либо, задайте себе вопрос: «А я бы это купил?»
Важно! Даже если вы реализуете «старый» товар, периодически осматривайте и испытывайте его образцы: производитель может изменить технические характеристики и не поставить вас в известность.
Распространенные сложности в работе с клиентами и как их избежать
В онлайн-торговле, как и при обычной, вам придется постоянно взаимодействовать с клиентами, а значит, – появятся и доброжелатели, и «хейтеры». От последних никуда не деться, но можно значительно сократить их количество.
Давайте разберемся, какие могут возникнуть сложности при работе с клиентами, и как можно их минимизировать.
Поскольку покупатели невнимательно читают описания товара, ожидания могут не оправдаться
Практика показывает, что клиенты не всегда внимательно читают описание, а это иногда становится причиной не только возвратов, но и негативных отзывов. А они, в свою очередь, отпугивают ваших потенциальных покупателей. Поэтому постоянно дополняйте описание к товару, опираясь на возникающие у клиентов вопросы.
Получив товар, многие не спешат сделать подтверждение
После получения посылки, у человека есть неделя для возврата. Но часто клиенты забывают уведомить магазин о том, что покупка их устраивает. От этого у продавца на целую неделю после успешной доставки возникает «подвешенное» состояние.
Сжатые сроки и доступные цены предлагают почты Сингапура и Китая
Отдельного внимания заслуживают проблемы с клиентами, возникающие по поводу доставки. Для своего магазина выбирайте те почтовые службы, которые уже зарекомендовали себя с положительной стороны. Советуем вам сингапурскую почту и непосредственно – Китая: они сравнительно дешевые и надежные.
Важно! Определяясь с почтовыми сервисами, особое внимание уделите скорости доставки и предоставлению трек-номера.
Покупатели после 20-дневного ожидания начинают волноваться, хотя срок доставки еще не истекает
Человеку свойственно с нетерпением ждать свою заветную покупку. Часто люди возмущаются сроками их доставки. И у меня несколько раз заказ приходил в последний оговоренный день, что заставляло переживать. Всегда отвечайте на сообщения покупателей, проявляя вежливость, и предоставляйте им информацию о текущем месте нахождения их покупки.
Клиенты стараются купить товар по низкой цене, но не продавайте им подделки - это скажется на репутации и приведет к блокировке
Конечно, каждый хочет заказывать дешевле. Китай славится своими подделками, что может соблазнить вас продавать их вместо брендовых вещей. Но помните – реализация низкокачественных подделок обязательно негативно отразится на вашей репутации и даже может привести к блокировке магазина!
Запомнить
- Чтобы открыть свой Али-магазин, необходимо иметь статус юридического лица, иметь свою ТМ или разрешение на продажу от производителя.
- Несмотря на возможность торговли для иностранцев, лучше всего регистрировать магазин на гражданина Китая.
- Выгоднее всего покупать на Али, а перепродавать на других торговых площадках.
- Постоянно отслеживайте новые тенденции и тренды.
- Поддерживайте обратную связь с клиентами, заботьтесь об их комфорте.
- Увеличивайте свои продажи, организовывая акции и предоставляя скидки.
- Всегда контролируйте качество продаваемого вами товара и его доставки.
И помните: качественный продукт и позитивные отношения с клиентами – залог успешной торговли на AliExpress!
Поделиться: